論点の整理
要件
- 実在と取引可能性を確認する
- 取引意思の有無も対象になる
- 更新と削除の運用が必要
間違えやすい点
- このテーマで確認する基本事項は。
- 具体例では何を記録しますか。
おとり広告は、存在しない物件、実在しても取引できない物件、実際に取引する意思のない物件の広告を分けて理解します。安い物件を掲載して来店を誘う行為だけに限りません。
実在と取引可能性を確認する
架空の所在地や間取りだけでなく、成約済みで紹介できない物件を掲載し続ける場合も問題になります。物件が一度実在したかではなく、掲載時点の状態を調べます。
取引意思の有無も対象になる
実在する物件でも、合理的な理由なく案内を断り別の物件だけを勧めるなど、実際には取引する意思がなければ対象となり得ます。問い合わせ後の対応も広告と合わせて確認します。
更新と削除の運用が必要
掲載前の確認、成約情報の連絡、媒体への削除依頼を手順化します。故意でない更新漏れなら常に許される、と考えるのは危険です。価格や賃料の誤表示とは論点を分けます。
広告・勧誘と契約の効果を分ける
広告や勧誘の規制違反があることと、締結した契約が当然に無効になることは同じではありません。行政上の処分、民事上の損害賠償、取消しや解除にはそれぞれ根拠と要件があります。実際の表示、掲載日、説明内容、相手の意思表示を具体的に記録し、どの規定のどの行為に当たるかを確かめます。
比較して確認する
見る点 | 確認内容 |
|---|---|
実在と取引可能性を確認する | 架空の所在地や間取りだけでなく、成約済みで紹介できない物件を掲載し続ける場合も問題になります。物件が一度実在したかではなく、掲載時点の状態を調べます。 |
取引意思の有無も対象になる | 実在する物件でも、合理的な理由なく案内を断り別の物件だけを勧めるなど、実際には取引する意思がなければ対象となり得ます。問い合わせ後の対応も広告と合わせて確認します。 |
更新と削除の運用が必要 | 掲載前の確認、成約情報の連絡、媒体への削除依頼を手順化します。故意でない更新漏れなら常に許される、と考えるのは危険です。価格や賃料の誤表示とは論点を分けます。 |
学習用の具体例
成約済みの部屋を広告に残し、連絡した人へ別の部屋だけを案内する例では、部屋が実在したことを理由に適法とは判断できません。掲載期間と成約確認・削除の時期を確認します。
関連規定の本文（抜粋）
第三十二条 宅地建物取引業者は、その業務に関して広告をするときは、当該広告に係る宅地又は建物の所在、規模、形質若しくは現在若しくは将来の利用の制限、環境若しくは交通その他の利便又は代金、借賃等の対価の額若しくはその支払方法若しくは代金若しくは交換差金に関する金銭の貸借のあつせんについて、著しく事実に相違する表示をし、又は実際のものよりも著しく優良であり、若しくは有利であると人を誤認させるような表示をしてはならない。
確認問題
問1：このテーマで確認する基本事項は。
解説：おとり広告は、存在しない物件、実在しても取引できない物件、実際に取引する意思のない物件の広告を分けて理解します。安い物件を掲載して来店を誘う行為だけに限りません。
問2：具体例では何を記録しますか。
解説：成約済みの部屋を広告に残し、連絡した人へ別の部屋だけを案内する例では、部屋が実在したことを理由に適法とは判断できません。掲載期間と成約確認・削除の時期を確認します。
関連する学習
出典・参照資料
- 宅地建物取引業法（e-Gov法令検索）確認日 2026/10/25
- 不動産の表示に関する公正競争規約・施行規則（不動産公正取引協議会連合会）確認日 2026/10/25
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